Шаг 1: Знайте рыночную цену
Изучите аналогичные предложения на биржах — это ваш ориентир.
Шаг 2: Первое предложение — за продавцом
Спросите: «Какова ваша стоимость за постоянное размещение?» Не называйте цену первым.
Шаг 3: Используйте объём как аргумент
«Если мы договоримся на три размещения сразу, какую скидку вы готовы предложить?»
Шаг 4: Апеллируйте к долгосрочному сотрудничеству
Стабильный клиент ценнее разовой сделки.
Шаг 5: Используйте конкуренцию между донорами
«Я рассматриваю несколько площадок с похожими метриками. Есть ли возможность скорректировать цену?»
Шаг 6: Не бойтесь отказаться
Лучшая переговорная позиция — готовность уйти.
Чего не делать
- Не давите агрессивно
- Не называйте слишком низкую цену — это оскорбительно
- Не давайте понять, что эта площадка безальтернативна
Если нет времени торговаться — prposting.com — биржа ссылок цены прозрачные, без переговоров.
Итог
Ключевые аргументы для снижения цены: объём, долгосрочность и конкуренция между площадками.